Diplomado: «Visitador Médico de Alto Desempeño»

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Diplomado: «Visitador Médico de Alto Desempeño»

  • Última actualización 7 julio, 2020

Descripción

DURACIÓN: 70 horas. Ingresando a la plataforma durante 15 minutos al día podrás convertirte en un visitador médico de alto desempeño.

Formato: 100% online.

INVERSIÓN: 130 dólares(Precio normal de 250 dólares)

OBJETIVOS DEL DIPLOMADO:

  • Formar al alumno en las nuevas metodologías de visita médica orientada a marketing, alto desempeño y trabajo grupal.
  • Formar un visitador médico integral y capaz de desarrollar una visita médica en la terminología y forma afín al médico.
  • Entregar al alumno un conocimiento general de fisiología, patologías y farmacología apropiados.

METODOLOGÍA:  Mediante cápsulas de aprendizaje (microlearning), en espacios máximo de 15 minutos diarios, podrás aprender de manera ágil y divertida.

PROGRAMA DEL CURSO: El programa del curso se divide en 4 módulos:

MÓDULO 1: FUNCIONES ESENCIALES DE LA VISITA MÉDICA

Objetivo del módulo: El alumno alcanzará amplio conocimiento de las funciones que tendrá que desempeñar como visitador médico.

1.1 Planificación adecuada.

1.2 Profundización en el conocimiento de los productos

1.3 Actualización y estudio del sector farmacéutico

1.4 Desarrollo de habilidades comunicativas

1.5 Aumento en la capacidad de evaluación

1.6 Técnicas para la fidelización

1.7 Incremento en las capacidades de segmentación de las acciones comerciales

1.8 Cómo incentivar las capacidades de negociación

1.9 Preparación efectiva de las actividades cotidianas del visitador médico

MÓDULO 2: COMUNICACIÓN EFECTIVA EN EL VISITADOR MEDICO

Objetivo del módulo: La comunicación es la pieza clave para lograr una visita médica con resultados exitosos. El alumno comprenderá y ampliará conocimientos específicos dentro de su nuevo rol profesional.

2.1 Introducción a la comunicación efectiva en el visitador médico.

2.2 Comunicación verbal efectiva en el proceso de la visita médica.

2.3 Comunicación no verbal efectiva en el proceso de la visita médica.

2.4 Relaciones públicas dentro del consultorio médico.

MÓDULO 3: VISITA MÉDICA DE ALTO DESEMPEÑO

Objetivo del módulo: El desarrollo integral implica el más alto desempeño. Los alumnos aprenderán las técnicas de última generación y las aplicarán de manera determinante reflejándose en sus altos resultados.

3.1 Creando un panel de médicos optimizado.

3.2 Ruta médica.

3.3 Perfil médico personalizado.

3.4 Técnicas de ventas y marketing aplicado a la visita médica.

3.5 Venta Consultiva en la visita médica.

3.6 Herramientas de MKT aplicadas a la visita médica.

3.7 Promoción y recordación.

3.7.1 Neuroventa.

3.8 La visita médica indirecta.

3.9 Marketing farmacéutico

3.10 Plan de marketing y segmentación

3.11 Herramienta Close up para auditar las fórmulas de los médicos (análisis e interpretación)

MÓDULO 4: CADENA DE SUMINISTRO, FARMACOLOGÍA Y ESTUDIOS CLÍNICOS.

Objetivo del módulo: Desarrollar capacidades en el manejo comercial y codificación de clientes y profundización en el conocimiento farmacológico.

4.1 Análisis y abordaje estratégico sobre vectorización

4.2 Factores esenciales sobre la clasificación de médicos

4.3 Manejo de institucionales(codificación)

4.4 Estudio de farmacocinética y farmacodinamia

4.5 Conocimiento de las formas farmacéuticas y vías de administración

4.6 Profundización en sustancias farmacéuticas y efectos secundarios.

Certificado: «Visitador Médico de Alto Desempeño»

Sobre los instructores

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