Diplomado «Desarrollo comercial y sus altos resultados»

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Diplomado «Desarrollo comercial y sus altos resultados»

  • Última actualización 7 julio, 2020

Descripción

Titulo del diplomado: Desarrollo comercial y orientación a resultados para las compañías.

Número de horas: 70 horas.

Modalidad: 100% online. A través de cápsulas de aprendizaje de máximo 15 minutos al día, podrás aprender de manera divertida y dinámica, técnicas comerciales extraordinarias que impactarán de manera definitiva en tus resultados.

Inversión del diplomado: 110 dólares (precio normal 250 dólares)

Número de inscripciones ofertas: Ilimitadas.

Objetivo del diplomado: Los alumnos aprenderán a potenciar sus habilidades, con el fin de contribuir a los resultados de la compañía de manera dinámica, constante y activa. Igualmente se transformará  al equipo comercial en verdaderos expertos de alto desempeño.

Contenido: 3 módulos.

PRIMER MÓDULO: 

1.1 Departamento comercial y éxito de las compañías.

1.2 Los valores corporativos: la razón de ser del ejecutivo comercial.

1.3 Desarrollo comercial y orientación al logro.

1.4 Las habilidades y competencias comerciales.

1.5 Desarrollo de comerciales a través de Mentoring

SEGUNDO MÓDULO: VENTA CONSULTIVA

2.1 Venta consultiva orientada a resultados para las compañías.

2.2 Perfil del cargo comercial

2.3 Perfil del cliente

2.4 Clasificación de los intercesores en el proceso de la venta

2.5 Técnica del “semáforo” en el proceso de la venta

2.6 Identificación del momento de la verdad(cierre de la venta)

TERCER MÓDULO: Neuromarketing y ventas

3.1 La comprensión del cerebro comprendiendo lo que al cliente le “duele”.

3.2 Cómo suplir las necesidades de tu cliente desde su perspectiva neuronal.

3.3 Aprendiendo a evidenciar el antes y el después de tu cliente.

3.4  Enseñanza a través de la visualización en la toma de decisión de tu cliente.

3.5  La manera de potenciar el cerebro de nuestros clientes a través de los sentidos tanto auditivo como visual.

3.6 La venta a través de teletrabajo

3.7 Entrenamiento de equipo comercial remote work (teletrabajo)

3.8 Adaptación comercial remote work (teletrabajo)

CUARTO MÓDULO: Liderazgo y coaching grupal

4.1 El proceso de coaching y su impacto dentro de la organización

4.2 Coach y su capacidad de socialización.

4.3 El trabajo en equipo una herramienta imprescindible.

4.4  El liderazgo potenciado a través del coaching.

Certificado: «Desarrollo comercial y sus altos resultados»

Sobre los instructores

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15 Cursos

26 estudiantes

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Expectativas superadas

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